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还替他们销售他们自己织出来的壮锦

发布时间:2021-02-15 21:31  作者:波音直营平台

  兰培文,今年23岁,广西忻城县人,一名壮锦文化推广人。在成为壮锦文化推广人之前,兰培文学的是动物医学专业,毕业后他曾经到广东从事医疗销售,但后来发现自己对壮锦文化更感兴趣,就辞职回家跟着表哥一起经营壮锦店铺。经历了半年的摸索后,兰培文在壮锦工艺的基础上,设计了很多有趣的创意产品,如壮锦文具、首饰、服饰等,使得原本无人问津的壮锦在当地成了脱销产品。目前,他在广西民族大学参与广西织锦与刺绣技艺传承人培训班。对于未来,他说要继续推广壮锦,让更多人了解这一文化的魅力。

  兰培文家开设有养殖场,毕业于广西农业职业技术学院动物医学专业的他,原本打算大学毕业后就回家帮忙,不过,毕业后又决定先到外面去闯一闯,锻炼一下自己。2014年,他在广东从事医药销售,一年时间里,兰培文虽然成长了不少,但却感觉不到快乐和成就,“心里面觉得这份工作不合适自己。”兰培文说。2015年年初,兰培文辞职回家,家里的养殖场人员已经饱和,他便转而想到,自己会一些织锦,于是干脆和表哥一起经营织锦店铺。

  兰培文从小就跟在家里老人身边,看他们怎么织锦、绣花、唱山歌,耳濡目染之下,也了解和掌握了一些技术,尔后在表哥的指点下,花了一段时间学会了织壮锦。兰培文还记得自己织的第一条壮锦,长约30厘米,整个看起来粗糙、不平整,可就是这条不平整的壮锦,让兰培文下决心和表哥一起继续经营店铺。“因为老人们看见我们年轻人织锦,都很高兴,说年轻人会了技术,就能传下去了。”兰培文说。当时他身边像他一样学习织锦的人比较少,老人们的鼓励,让他增添了许多责任感,也唤醒了他对壮锦的热爱。

  从2015年4月份开始,兰培文正式和表哥一起经营壮锦店铺,但他们的壮锦几乎没有卖出去的,这让原本雄心勃勃想创业的兰培文感到了迷惘和苦闷,“大概有三四个月的时间吧,都没人来买东西。”兰培文说。一开始,他以为是经营门道不行,于是就将织好的壮锦拿到位于景区附近的亲戚家摆卖,结果只有三四位游客上来问询,之后再无下文。在和游客的交流过程中,兰培文发现对方问得最多的是,这些东西到底能用来做什么?

  兰培文发现,他们所织的壮锦虽然美丽,但只有老三件,即床单、背带、被面。在社会不断发展的今天,很少会有人需要这老三样。于是,兰培文便想生产其他的一些物件。很快的,兰培文和表哥用壮锦制作了两个小的斜挎包,整个斜挎包主要以棉麻布为主,壮锦作为装饰。抱着忐忑的心情,兰培文拿到市面上去卖,结果很快就卖出一个,而剩下那个,兰培文不舍得卖了,因为这是他第一次自主生产的物件,他想留着作纪念。

  在尝到包包带来的甜头之后,兰培文和表哥马上投入到壮锦创意产品的设计和制作中,并生产出了系列创意产品。设计上,兰培文一改以壮锦为主、布料为辅的设计,而是以布料、其他物件为主,壮锦为辅。比如,一件衬衫,如果全部都是壮锦,会显得臃肿、不够大方,但如果用壮锦来稍作点缀,则会显出民族特色和个性美。

  随着产品种类的增多,兰培文和表哥经营的店铺开始被大家熟知,他们销售的东西大部分物美价廉,只要有新产品上市,就很快会热销甚至脱销。在这过程中,兰培文还发展了高端定制这一经营模式,即按照客人提出的要求来专门生产产品,比如一些顾客喜欢喝茶,便找他定制整套的茶杯垫和桌布,兰培文便按照对方提出的需求,进行特别设计。

  由于在推广壮锦文化上比较给力,兰培文和表哥引起了当地政府部门的关注,在2015年年底,两人获得有关部门提供的一个免费的场地,该场地位于当地的著名旅游景点莫氏土司衙署边上,主要用于供他们展示和生产壮锦。由于靠近旅游景点,许多游客都会到他们的展示点去逛逛,这也为他们推广壮锦打开了另一条路径。

  如今,兰培文已经和表哥一起成立文化推广公司,并招收了一批织娘,兰培文不仅免费教他们学习如何织壮锦,还替他们销售他们自己织出来的壮锦。为了更加充实自己,将更多的元素融入到创意设计中,兰培文四处走访学习,了解最新的生产元素以及其他少数民族的特色。除了喜欢织壮锦外,兰培文还喜欢唱山歌,早在广西农业职业技术学院上学时,他获得过广西一大型山歌比赛的歌王称号。有时外出参加一些产品推荐会或者展销会时,兰培文就会唱上一曲山歌,吸引大家的关注。

  回忆起创业的最初时光,兰培文称,自己之所以能够在壮锦创意路上取得成功,是因为受老一辈人的影响。他告诉记者,在莫氏土司衙署附近,住着一位92岁的老太太,该位老太太每天都会打开门在家织锦,老太太希望通过这种方式,吸引游客让他们走进自己家中,了解织锦文化。而且老太太每天都会去他们的展示点看看,并笑称将来离开人世,要将自己家中的织锦机送给兰培文,以帮助他们继续推广壮锦文化。

  “内心其实是很受触动的,感觉到了肩膀上有很大的责任。”兰培文说。他打算接下来,在原有的基础上,继续生产壮锦创意物件,同时走规模化道路,花更多的时间和力气投入到经营中。“每天和壮锦打交道,内心是很快乐和充实的,很有成就感。”兰培文说。他觉得只要能做自己喜欢的事,就算花费再多的精力也值得,也不会觉得累。


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